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Formation Professionnelle Vente

Formation Professionnelle CENTER® : Excellence Commerciale

La vente est, et restera, le nerf de la guerre.
Cette formation vise l’excellence dans toutes les étapes de l’entretien de vente. Construite sur un entraînement intensif, CENTER permet une prise de conscience immédiate et pérenne des axes de progrès pour améliorer le taux de transformation et développer le chiffre d’affaires.

Objectifs

  • De conquérir à fidéliser : maîtriser chaque étape de l’entretien de vente
  • Améliorer sa performance relationnelle et commerciale
  • Vendre plus, plus vite, et mieux !

Programme Formation Professionnelle

Connaître
Préparer ses visites
Recueillir les informations essentielles

Élaborer
Réussir la prise de contact
Se présenter et présenter son entreprise
Découvrir les PIC et les douleurs du client
BAC : Argumentation convaincante

Nourrir
Vérifier l’accord partiel
Empathie et séduction

Transformer
Traiter les objections
Leviers psychologiques
Leviers techniques

Estimer
Recentrage sur l’individu, ses envies et ses peurs
Vérifier l’accord total

Résoudre
Choisir sa technique de closing
Préparer la suite et amorcer la prochaine vente

Informations

Public :Commerciaux, Chefs de secteur, Ingénieurs d’affaires

Durée : 2 jours

Information sur le stage : Groupe de 6 à 8 participants

Méthode pédagogique : Interactive, 75% de mises en situations,Kit pédagogique innovant
Pédagogie POP : Processus - Outils - Postures
Protocole individuel de progrès :

  • Connaissances
  • Engagement
  • Réalisation

Lieu : Sur site

Les Plus de cette formation :Les formateurs s’impliquent dans les mises en situation
La fiche BAC, véritable outil d’argumentation
Le journal de vente
Opérationnelle - Exhaustive

Langues proposées : Français / Anglais

123web : Agence web Montpellier