Formation Négociation Commerciale - FOCUS NEGO PACK
Formation à la négociation commerciale pour acheteurs et vendeurs

>Maitriser les étapes de préparation d’une négociation commerciale

>Comprendre et Maîtriser les techniques des meilleurs négociateurs et déjouer les pièges

>Gagner en efficacité professionnelle et relationnelle

>Les bonnes pratiques de la négociation commerciale, pour éviter les pièges et les erreurs classiques

>Focaliser sur les objectifs

>Organiser les leviers de la négociation

>Construire le Poste de Commande du négociateur

>Utiliser le Rapport de Force

>Stratégie de négociation adaptée

>Comportement: Le juste comportement en négociation est imposé par le contexte - Savoir véritablement décoder le rapport de force, et ajuster le bon comportement

>Chaque séquence est suivie d’un exercice pratique et d’une remise de document pour retenir l’essentiel

>Le Focus Mémo pack : un coffret à conserver. Il contient les points clef de la formation et un CD-Rom d’installation de l’outil de modélisation des négociations)

>La FCP : une fiche individuelle de contrat de progrès renseignée par les participants à chaque séquence pédagogique, la fiche est validée par le consultant

>Les intervenants SHA ont tous contribués à la création de la méthode, ils ont tous une expérience professionnelle de négociateur de 7 années minimum

>Les participants bâtissent la méthode de négociation sous le contrôle du consultant : « Les hommes soutiennent ce qu’ils aident à créer »

>Exhaustive, car « toutes les étapes contribuent au succès  »

>Opérationnelle : 20 minutes de préparation

>Eprouvée auprès de négociateurs expérimentés

>Outil d’aide à la décision pour que le management valide les objectifs et la stratégie déployés par les opérationnels

Personnes concernées :
Acheteurs, Vendeurs, Management opérationnel

Durée :
2 jours, rythme soutenu

Information sur le stage :
Groupe de 8 participants

Méthode pédagogique : participation active, 75% de mises en situations, un Kit pédagogique innovant, un logiciel spécifique

Lieu : Sur site

Prix du séminaire inter-entreprise  : 950 Euros
(8 participants)

Prix intra-entreprise (2 jours)  : 3600 Euros