FORMATION
Formation négociation commerciale - Formation Management - Formation Achats - Formation techniques de Ventes -

Les Stages :
Des Techniques et des Hommes:

Formations Achats:

Négociation commerciale : Méthode FOCUS  
Découvrez la méthode SHA & Associés de préparation à la négociation: 5 points clés
et 5 règles d’or…
Achats opérationnels :
Niveau 1 : Approvisionneurs / Assistants achats / Acheteurs Juniors (2 jours)
Le / Les processus achats
Gestion de stock, de production
Les dimensions de la fonction achats
Niveau 2 : Achats opérationnels (3 jours)
Marketing Achats
Analyse fonctionnels
Qualité achat
Négociation achats
Achats stratégiques : module ouvert aux acheteurs confirmés (3 jours)
Stratégie & Politique achats, Systèmes d’informations achats, place de marché et enchères électroniques, Audit de la fonction achat, Supply chain Management, Mesure de performance achats / fournisseur, Supplier Relation Management, Management des négociations

Formations Ventes:

Techniques de ventes : (2 jours)
Identifier les prospect, prendre rdv, préparer l’entretien, questionner, reformuler, argumenter, traiter les objections, clore
Négocier avec les services achat : (2 jours)
Comprendre l’acheteur, ses objectifs, et son approche, décoder les typologies d’acheteurs, implémenter une stratégie de négociation adaptée, éviter les pièges et les tactiques de l’acheteur
Négociation commerciale : Méthode FOCUS  
Découvrez la méthode SHA & Associés de préparation à la négociation: 5 points clés
et 5 règles d’or…

Formations Management:

Management des hommes  
Motiver les hommes et les responsabiliser durablement, se positionner avec efficience dans la relation, gérer et éviter des conflits 

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