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formations achat, vente, management

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Formations Professionnelles Intra-entreprises

Sur la base de vos attentes, nous construisons le plan d'intervention ensemble. Les exercices et cas pratiques sont conçus avec un réel souci d'adaptation à votre environnement et à vos contraintes.

Voici quelques exemples de formations précédemment délivrées par SHA & Associés:

Savoir faire

La négociation commerciale
L'approche Open Book
Les success stories achats
La gestion de la relation fournisseur(SRM)
La gestion de la chaîne logistique (SCM)

Savoir être

Gestion de soi
Gestion des conflits
Développement Personnel

Technologies

Le système d'informations achat
E-procurement (Design, déploiement et intégration)
Reverse Auctions (Design, accompagnement utilisateurs)

La pédagogie POP™

Processus - Outils - Postures

Pour chaque étape du processus, nous identifions les outils les plus efficaces, associés aux meilleures pratiques comportementales.

Formations Professionnelles Inter-entreprises

Formations Professionnelles Achats

Formation Professionnelle Négociation Achat : FOCUS n'ego (2 jours)

Découvrez la méthode SHA & Associés de préparation à la négociation: 5 points clés et 5 règles d'or…

Formation Professionnelle Achats : Les fondamentaux du métier d'acheteur (3 jours)

Le / Les processus achats, Gestion de stock, de production, les dimensions de la fonction achats, Marketing Achats, Analyse fonctionnelle, Qualité achat, Négociation achats

Formation Professionnelle Achats stratégiques : Pratiques achat avancées

Module ouvert aux acheteurs confirmés (3 jours)

Stratégie et Politique achats,
Systèmes d'informations achats,
Place de marché et enchères électroniques,
Audit de la fonction achat,
Supply chain Management,
Mesure de performance achats / fournisseur,
Supplier Relation Management,
Management des négociations.

Formation Professionnelle E-procurement : Achats transactionnels : (1 jour)

Formation Professionnelle E-sourcing : Achats stratégiques et décisionnels : (1 jour)

Formations Professionnelles Ventes

Formation professionnelle en techniquds de ventes : Méthode CENTER (2 jours)

Identifier les prospect, prendre rdv, préparer l'entretien, questionner, reformuler, argumenter, traiter les objections, clore

Formation professionnelle Négocier avec les services achat : (3 jours)

Comprendre l'acheteur, ses objectifs, et son approche, décoder les typologies d'acheteurs, implémenter une stratégie de négociation adaptée, éviter les pièges et les tactiques de l'acheteur

Formation professionnelle Négociation commerciale : Méthode FOCUS (2 jours)

Découvrez la méthode SHA & Associ&dacute;s de préparation à la négociation: 5 points clés et 5 règles d'or…

Formation professionnelle Efficacité commerciale sur un salon : (1 jour)

Former les permanents d'un stand pour maitriser les étapes clés de l'entretien avec un visiteur : accueil et découverte, argumentation, objections, closing

Formation professionnelle Vente en boutique : (1 jour)

Vendre en boutique est un exercice de communication et d'adresse relationnelle, le tout savamment accompagné de techniques des ventes

Formations Professionnelles Management et Ressources Humaines

Formation professionnelle Management Training : (3 jours)

Motiver les hommes et les responsabiliser durablement, se positionner avec efficience dans la relation, gérer et éviter des conflits

Formation professionnelle Gestion du Stress : (2 jours)

Rythme de vie accéléré, culte de la performance, émotions réprimées,… Excès de stimuli générateurs de stress ! Réussir à gérer son stress au quotidien permet une adaptabilité sereine aux différentes situations

Formation professionnelle Parler en Public : (2 jours)

Parler, c'est d'abord "paraître en scène&qtot; ! Notre aisance apparente, et notre aptitude à présenter les choses influencera l'évaluation de l'auditoire et notre propre opinion sur notre personnalité et nos compétences

Formation professionnelle Renforcer son leadership : Training : (3 jours)

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