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Formations Professionnelles Intra-entreprises
Sur la base de vos attentes, nous construisons le plan d'intervention ensemble. Les exercices et cas pratiques sont conçus avec un réel souci d'adaptation à votre environnement et à vos contraintes.
Voici quelques exemples de formations précédemment délivrées par SHA & Associés:
Savoir faire
La négociation commerciale
L'approche Open Book
Les success stories achats
La gestion de la relation fournisseur(SRM)
La gestion de la chaîne logistique (SCM)
Savoir être
Gestion de soi
Gestion des conflits
Développement Personnel
Technologies
Le système d'informations achat
E-procurement (Design, déploiement et intégration)
Reverse Auctions (Design, accompagnement utilisateurs)
La pédagogie POP™
Processus - Outils - Postures
Pour chaque étape du processus, nous identifions les outils les plus efficaces, associés aux meilleures pratiques comportementales.
Formations Professionnelles Inter-entreprises
Formations Professionnelles Achats
Formation Professionnelle Négociation Achat : FOCUS n'ego (2 jours)
Découvrez la méthode SHA & Associés de préparation à la négociation: 5 points clés et 5 règles d'or…
Formation Professionnelle Achats : Les fondamentaux du métier d'acheteur (3 jours)
Le / Les processus achats, Gestion de stock, de production, les dimensions de la fonction achats, Marketing Achats, Analyse fonctionnelle, Qualité achat, Négociation achats
Formation Professionnelle Achats stratégiques : Pratiques achat avancées
Module ouvert aux acheteurs confirmés (3 jours)Stratégie et Politique achats,
Systèmes d'informations achats,
Place de marché et enchères électroniques,
Audit de la fonction achat,
Supply chain Management,
Mesure de performance achats / fournisseur,
Supplier Relation Management,
Management des négociations.
Formation Professionnelle E-procurement : Achats transactionnels : (1 jour)
Formation Professionnelle E-sourcing : Achats stratégiques et décisionnels : (1 jour)
Formations Professionnelles Ventes
Formation professionnelle en techniquds de ventes : Méthode CENTER (2 jours)
Identifier les prospect, prendre rdv, préparer l'entretien, questionner, reformuler, argumenter, traiter les objections, clore
Formation professionnelle Négocier avec les services achat : (3 jours)
Comprendre l'acheteur, ses objectifs, et son approche, décoder les typologies d'acheteurs, implémenter une stratégie de négociation adaptée, éviter les pièges et les tactiques de l'acheteur
Formation professionnelle Négociation commerciale : Méthode FOCUS (2 jours)
Découvrez la méthode SHA & Associ&dacute;s de préparation à la négociation: 5 points clés et 5 règles d'or…
Formation professionnelle Efficacité commerciale sur un salon : (1 jour)
Former les permanents d'un stand pour maitriser les étapes clés de l'entretien avec un visiteur : accueil et découverte, argumentation, objections, closing
Formation professionnelle Vente en boutique : (1 jour)
Vendre en boutique est un exercice de communication et d'adresse relationnelle, le tout savamment accompagné de techniques des ventes
Formations Professionnelles Management et Ressources Humaines
Formation professionnelle Management Training : (3 jours)
Motiver les hommes et les responsabiliser durablement, se positionner avec efficience dans la relation, gérer et éviter des conflits
Formation professionnelle Gestion du Stress : (2 jours)
Rythme de vie accéléré, culte de la performance, émotions réprimées,… Excès de stimuli générateurs de stress ! Réussir à gérer son stress au quotidien permet une adaptabilité sereine aux différentes situations
Formation professionnelle Parler en Public : (2 jours)
Parler, c'est d'abord "paraître en scène&qtot; ! Notre aisance apparente, et notre aptitude à présenter les choses influencera l'évaluation de l'auditoire et notre propre opinion sur notre personnalité et nos compétences
Formation professionnelle Renforcer son leadership : Training : (3 jours)