Formation Professionnelle Vente
Formation Professionnelle CENTER® : Excellence Commerciale
La vente est, et restera, le nerf de la guerre.
Cette formation vise l’excellence dans toutes les étapes de l’entretien de vente. Construite sur un entraînement intensif, CENTER permet une prise de conscience immédiate et pérenne des axes de progrès pour améliorer le taux de transformation et développer le chiffre d’affaires.
Objectifs
- De conquérir à fidéliser : maîtriser chaque étape de l’entretien de vente
- Améliorer sa performance relationnelle et commerciale
- Vendre plus, plus vite, et mieux !
Programme Formation Professionnelle
Connaître
Préparer ses visites
Recueillir les informations essentielles
Élaborer
Réussir la prise de contact
Se présenter et présenter son entreprise
Découvrir les PIC et les douleurs du client
BAC : Argumentation convaincante
Nourrir
Vérifier l’accord partiel
Empathie et séduction
Transformer
Traiter les objections
Leviers psychologiques
Leviers techniques
Estimer
Recentrage sur l’individu, ses envies et ses peurs
Vérifier l’accord total
Résoudre
Choisir sa technique de closing
Préparer la suite et amorcer la prochaine vente
Informations
Public :Commerciaux, Chefs de secteur, Ingénieurs d’affaires
Durée : 2 jours
Information sur le stage : Groupe de 6 à 8 participants
Méthode pédagogique : Interactive, 75% de mises en situations,Kit pédagogique innovant
Pédagogie POP : Processus - Outils - Postures
Protocole individuel de progrès :
- Connaissances
- Engagement
- Réalisation
Lieu : Sur site
Les Plus de cette formation :Les formateurs s’impliquent dans les mises en situation
La fiche BAC, véritable outil d’argumentation
Le journal de vente
Opérationnelle - Exhaustive
Langues proposées : Français / Anglais